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實體零售商越來越嚴峻 打折促銷究竟能否打動消費者?

發表時間:2019-02-21  來源:http://www.usautoday.com/news/33.html

對於美國的服裝零售商來說,有越來越多的證據能證明一個可怕的結論:美國顧客在購物時不再願意以全價購物。據零售研究公司First Insight的一項新研究顯示,45%的美國女性需要在看到41%或以上的降價才會進入一間商店。

該報告在線調查了美國消費者,分析消費者會對零售商的促銷策略做出什麽反應。

報告顯示,消費者平均願意支付商品全價的76%。First Insight在2013年1月至2016年6月期間測試消費者對女裝棋牌游戏可以提现的的反應時發現,一旦他們發現網上有更大的降價時,三分之二的購物者寧可在電商網站購買888手机棋牌游戏而不是實體店。80%至90%的美國男性和女性都希望能在不同的888手机棋牌游戏上享受到百貨商店和商家的折扣。

First Insight在某種程度上將顧客的這種態度歸咎於品牌商,它在報告中指出,消費者不能在手机棋牌游戏中看到足夠的價值讓他們支付全價。雖然高折扣並不是什麽新招,但是去年調研公司NPD集團發現,在美國所有零售渠道的服裝消費中,有75%是來自於喜歡在減價商店購物的消費者。在商店關閉浪潮和零售業泡沫的局麵下,實體零售商的形勢正在變得越來越嚴峻。

First Insight的首席商務主管Jim Shea表示,消費者正在經曆“促銷疲勞”,各種促銷日正在充斥著人們的生活,包括周年紀念日、雙十一、黑色星期五和網絡星期一等等。

Shea說:“最終,品牌商和零售商需要擺脫這種打折循環。我認為這種方式讓消費者多少有點麻木不仁,零售商將不得不找到其他讓人們購買的方式。”

當然,購物者還可以通過智能手機獲得豐富的信息,幫助他們貨比三家,找到最劃算的交易,在線查看不同尺寸、顏色或款式,或者從不同的商店搜索優惠券或折扣。First Insight發現,為了獲得更劃算的交易,39%的購物者願意到另一家商店,看看他們能否以更少的錢購買到相同商品。

Shea表示,零售商的解決辦法是專注於“棋牌游戏可以提现的差異化”,提供其他地方無法提供的手机棋牌游戏和價值,這樣顧客才願意以全價購買。

Shea說:“你可能擁有好的商店、先進的電商網站、先進的供應鏈和好的合作夥伴,但如果你沒有正確的手机棋牌游戏,其他那些優勢都會蕩然無存。”


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