英媒:多数企业折戟 挣中国体育迷的钱很难

2018-12-10 12:42:04 围观 : 118

  英国“鼓声”网站12月1日文章,原题:为什么多数企业折戟中国体育经济 过去5年,中国体育经济经历显著转变。投资者涌入市场,服务提供商和大批“山寨”企业纷纷冒出,指望通过中国活跃的消费者群体占领市场份额。

  但是,国外企业要在该领域取得成功需要专业化和优质产品。在中国,一直以来的做法是“尽可能多”做,吃掉所有其他人的午餐。投资者也鼓励这种做法:追逐多个收入来源,以便业务多元化。他们认为这样才能降低投资风险。其中的经济学问题在于,大多数国外企业将投资中国体育经济视为短跑,人人都全速向终点线冲刺。这使企业容易频繁更换线。但是,成功的企业不会频繁变化,站稳脚跟需要时间,树立口碑需要时间,树立企业在客户心目中牢固的地位更需要时间。

  与成熟的市场不同,中国体育迷不太愿意为直播体育付费。投资数百万搞直播体育,指望立竿见影收获回报,即便在最成熟的市场都不可能发生,更不用说在中国。所以,方首先要做的不是为吸引眼球而大把花钱,而是培育观众群和创造优质产品,

  中国体育产业渐趋稳定,国外企业必须专注于核心定位和价值,建立受众的信任感。中国顾客不太可能一开始就订购一年的服务,他们更有可能少花点钱先进行体验——中国体育产业所有领域都是这种情况,体育迷的要求越来越高,他们有越来越多的选择。(作者安德鲁·柯林斯,乔恒译)